自动贩卖机迎来爆发期,「九拾秒」从智能升级和运营切入增量市场

  自动售货机品牌商模式上重资产、重运营,能否规模化决定其价值大小~

  中国 13 亿人口对应自动贩卖机存量仅有 20 余万台,即每 6500 人拥有一台,相比日本每 24 人占有一台(1.2 亿人口,580万台)、美国每 45 人拥有一台(3.1 亿人口,691 万台)的存量市场,中国自动贩卖机仍有很大增量空间。而根据市场研究,人均 GDP 达到一万美元时,消费者对自动售货机需求将迎来爆发。截止 2015 年,全国 3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平,因此滞后于整体零售环境的自动售货机正迎来爆发期。

  目前,国内自动售货机最大的玩家是友宝,2016 年总营收 15.76 亿元,净利 7750.08 万元,其终端机器约有 7.6 万台(自营 3.4 万台),售卖品类以饮料、快消零食为主。来自上海的巨米传媒试图走出一定差异化,推出了自营终端——九拾秒智能售货机。

  创始人黄海滨告诉36氪,相比友宝等第二代售货机,九拾秒的主要区别在于几个方面:

  一是在产品本身,不同于此前的“格子机”,九拾秒机型为在线支付的综合机,可容纳 250 到 300 个商品数,搭载 42 寸以上大触屏、摄像头、后端联网,自研了适配的 Windows 版本系统。黄海滨认为,后端联网能自动检测故障和库存,实现云端维修和精准补货;而配有摄像头的大触屏,在交互方式、广告形式等方面也有想象空间。

  二是在运营上,品类不限于传统饮料、快消零食,还可以容纳生鲜、化妆品、花卉、玩具等符合标准的中小件商品;同时会参照 711 等进行“加价购、套餐、限时购”等方式促销,以增加单次购买件数、客单价等;而且会根据用户反馈和销售数据,以月为频次进行商品汰换,每月更换率不低于 20%。

  从去年年底开始正式铺设,目前巨米传媒已经在上海铺设了 160 余台机器,主要以地铁场景为主,单台机器日均流水在 200 元,好的点位流水可达到 1500 元/天;除商品本身的利润外,其盈利来源还有广告投放费用和商品上架费。此前,九拾秒曾与光明、统一以及曼妥思等品牌进行过广告合作案例。

  自动售货机品牌商模式上重资产、重运营,能否规模化决定其价值大小。黄海滨表示,巨米传媒后续将在供应链和渠道上做拓展,如会在业务后期开启加盟模式。

  团队方面,创始人黄海滨曾任上海申通地铁旗下⼦公司总经理,有多年百亿级项⽬管理经验,在城市地铁、公交枢纽、园区等公共场所售货机点位拓展上资源优势明显。联创中,硬软件负责人均有多年快消运营管理经验。

  据悉,巨米传媒正在进行 A 轮融资。

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